„Wenn einer eine Reise tut,…

… so kann er was erzählen.“ (Matthias Claudius, 1740-1815, dt. Dichter)

Ja, wir können was erzählen von unserer Reise in die USA, und wir meinen: Wir sollten sogar. Denn schließlich ging es uns dabei darum,

einen konkreten Eindruck von unseren dortigen Investment-Empfehlungen zu bekommen,
die handelnden Personen wieder einmal zu treffen,
und die Details rund um die Objekte und Deals noch besser zu verstehen.

New York - Central Park, © Axel Hermann

Chicago, © Axel Hermann

Unsere Reise führte uns zunächst nach Atlanta, dann Chicago und abschließend New York.

Besonders beeindruckt waren wir, dass jeder dieser Standorte seinen absolut einzigartigen Charakter trägt. DIE USA? Nein, ein äußerst facettenreiches Land!
Wir sind daher angefüllt mit den verschiedensten, lebendigen Impressionen. Aber keine Sorge, Sie müssen sich jetzt nicht durch seitenlange Ausführungen quälen!

Wir möchten hier nur die Quintessenz der Recherche zu einem Objekt mit Ihnen teilen. Nämlich dem Objekt, welches auch investierbar ist.

Das „Three Ravinia“ in Atlanta

Axel Hermann:

„Du kommst zu dem Gebäude wie durch einen Park, quasi mit fließendem Übergang von drinnen und draußen. Absolut phantastisch gemacht.“

Das Objekt

Die verkehrsgünstige Lage machte es uns leicht, „unser“ Investmentobjekt völlig problemlos über einen vielspurigen Highway zu erreichen. Dort stehen mehr als 2.700 Pkw-Stellplätze zur Verfügung, in den USA ein sehr wichtiger Faktor.

Im Inneren viel Licht, ein sehr hoher Lobbybereich mit Glas und immer wieder Raumteilern, die eine angenehme Atmosphäre erzeugen.
Zusammen mit dem Angebotsinitiator der US Treuhand machten wir uns gleich auf den Weg in eines der obersten Stockwerke, um uns einen Überblick über die Umgebung zu verschaffen.

So konnten wir beruhigt den schönen Ausblick auf die Skyline von Downtown Atlanta genießen.

Die handelnden Personen / Entscheidungsträger

Die Verantwortlichen der US Treuhand nahmen sich viel Zeit, uns das Gebäude, seine Vorgeschichte, die bisherigen und zukünftigen Eigentumsverhältnisse sowie das Zustandekommen der Finanzierung eingehend zu erläutern.

Neben der sehr umgänglichen und freundlichen Art machten die handelnden Personen auf uns einen absolut kompetenten Eindruck. Zu allen Fragen konnten sie uns überzeugend ihre Einschätzungen und Konzepte präsentieren.

Die handelnden Personen - Herr Friedenauer und Herr Estein

v.l.n.r.: Peter Friedenauer mit Lothar Estein, dem „Einkäufer“ des Objektes von Seiten der US Treuhand, © Axel Hermann

Im Video hinter dem folgenden Bild erläutert Lothar Estein z.B. das Zustandekommen der durchschnittlichen Leerstandsquote bei Büroimmobilien in den USA und warum unser Objekt davon nicht betroffen ist.

Wie es zu dem Deal kam

Besonders spannend für uns und sicher auch für unsere Kunden: Wie kommt es zu solchen Deals? Warum ist der Altbesitzer überhaupt zum Verkauf und dann noch zu solch attraktiven Einstiegskonditionen bereit?

Wir waren froh und dankbar, dass Herr Estein hier im Verlauf unserer Begegnung ein wenig aus dem Nähkästchen plauderte:

Als absoluter Markt-Insider bekam er Wind von der Tatsache, dass Blackstone eine Firmenübernahme vollzog, bei der massiv Immobilien im Portfolio waren. Herr Estein & Team waren nahe genug an den Ereignissen und den handelnden Personen dran, um darüber hinaus zu erfahren, dass Blackstone nur an den Wohnimmobilien des Portfolios im Gesamtwert von über 5,8 Mrd. USD interessiert war.

Kurzum: Es war offenkundig, dass also die einzige Büroimmobilie „Three Ravinia“ schnellstmöglich und ohne öffentliche Ausschreibung aus dem Wohnimmobilienportfolio raus verkauft werden sollte.

Ausgerechnet das „Three Ravinia“, dachte sich Lothar Estein. Denn mit dieser Immobilie hatte er sich Jahre zuvor schon mit seinem US-Partner intensiv beschäftigt, die Due Diligence war damals bereits positiv abgeschlossen. Nur über den Kaufpreis konnte man zu jenem Zeitpunkt keine Einigung erzielen, und so ging das Objekt an einen anderen Bieter.

Nun allerdings kam es, wie es wohl kommen musste: Blackstone (ein Immobilien-Riese mit rd. 1,1 Billionen USD verwaltetem Vermögen) wollte zügig und ohne viel mediales Aufsehen verkaufen. Herr Estein wusste detailliert, um was für eine Perle es sich handelte. Die damalige Due Diligence musste nur in Teilen aktualisiert werden und der heutige Kaufpreis liegt unter dem, welchen Herr Estein damals hätte zahlen wollen. Nachdem er auch noch über das nötige „Kleingeld“ verfügte um schnell zu handeln, kam der von beiden Seiten gewünschte Deal über USD 175 Mio. innerhalb von 14 Tagen zustande, was sehr ungewöhnlich für eine Transaktion in diesem Volumen ist.

Aufgrund seiner in über 40 Jahren etablierten Reputation auf dem Markt war dann sogar noch die Übernahme der bisherigen Finanzierungskonditionen möglich. Die Bestandsfinanzierung hat nur 4,46% Zins mit einer Festschreibung bis 2042. Die Kondition liegt mithin gute 2,5% unter aktuellen Marktkonditionen.

Lothar Estein:

„In solchen Situationen zählt Zuverlässigkeit, Geschwindigkeit und Handlungsfähigkeit. Dann hast Du Vorteile in der Verhandlungsposition und kannst zu attraktiven Abschlüssen kommen.“